Može li stvarno biti tako jednostavno? Je li moguće da ste tako lako naišli na poštenog, pouzdanog, iskusnog dobavljača s pristupačnim cijenama?Pa može biti, možda i ne bude. U osnovi je bacanje kocke ako tvrtka nije etablirani vodeći brend poput onih u našoj 10 najboljih marki namještaja u Turskoj poštom, ali ovi brendovi obično imaju distributere za vašu regiju s kojima ćete se obratiti, što znači još jedan džep za popunjavanje narudžbe, a onda su dobre cijene postale, ne loše ili slične onima vašeg lokalnog namještaja sa samo više uključeni rizik.
Gdje započeti?
Krenuo si na desnu nogu. Istina je da Turska ima mnogo niže cijene u usporedbi s proizvođačima u Europi, a kvaliteta može biti vrlo dobra, usporediva s njihovim europskim kolegama.
Ali ovo je tržište golemo i ni blizu toliko digitalizirano kao europsko tržište. Proizvođači namještaja u Turskoj obično su u svojim 40-50-ima i ne znaju mnogo o digitalnom marketingu, popisu svojih tvrtki i proizvoda na mreži ili engleskom jeziku.
Robne marke na koje naiđete na mreži - koje si mogu priuštiti trošenje novca na svoju digitalnu prisutnost - nemaju tako pristupačne cijene ili fleksibilnost uvjeta isporuke/plaćanja.
Morate pronaći proizvođača koji uglavnom proizvodi za tursko tržište za turske potrošače jer su oni ti s kvalitetna i vrlo pristupačne.Ovo je ono što mi radimo kao Eurus Concept, povezujemo kupce s ovom iskusnom i pristupačnom izradom namještaja i otvaramo tursko tržište namještaja cijelom svijetu. Mi smo posrednik između ostatka svijeta i turskog namještaja.
Kako pronaći pravog proizvođača namještaja?
Kao što smo rekli, ovo je golemo tržište s velikim potencijalom. To bi moglo biti upravo pitanje, odakle početi? Naše 10 najboljih turskih marki namještaja popis je dobar početak, međutim, ovo su ogromne tvrtke koje vam vjerojatno neće pružiti fleksibilnost ili pomoć s logistikom, MOQ-ovima i tako dalje.
Nije toliko popularan u Turskoj kao što bi mogao biti u drugim zemljama, ali ovdje još uvijek ima potencijala. Vjerojatno ćete u svojoj pretrazi naići na turske grupe i zajednice namještaja, ovdje biste mogli pronaći svog partnera, ali pazite, postoji mogućnost da ne razgovarate s proizvođačem proizvoda, već s nekim tko ga samo reklamira i zatim dodaje svoje postotke dobit na međuzbroju.
Turski proizvođači počinju prihvaćati dodanu vrijednost Instagram marketinga pa počinju davati oglase, koristiti hashtagove i redovito objavljivati priče. Ako pogledate prave hashtagove, možda ćete naići na nekoga tko može raditi s vama.
Mogli biste se pridružiti nekim grupama za izvoz namještaja na Facebooku i pokušati se umrežiti. Ovo je izvrstan način da se povežete s pojedincima istomišljenika i naučite više o industriji. Tko zna, možda čak i uspostavite neke vrijedne veze koje bi vam mogle pomoći u vašim poslovnim pothvatima.
Kontaktirajte udruge ili sindikate
To je vrlo stara škola, ali još uvijek može funkcionirati na tržištu još uvijek stare škole. Možete se obratiti sindikatima ili udrugama izvoznika namještaja i iznijeti detalje svoje nabave, oni mogu otvoriti dražbu za vaš ugovor i povezati se s vama kao dobavljači, ovaj proces može potrajati.
Idite u Tursku i posjetite proizvođače
Otiđite do dobavljača, upoznajte ih oči u oči, rukujte im se i sami procijenite tko je osoba preko vas. Prođite kroz njihovu tvornicu i pogledajte kako izgleda. Ovo je način stare škole u ovom digitaliziranom svijetu i način na koji ćete se osjećati najsamouvjerenije s kim radite.
Ne mislimo reći da je otporan na greške jer se puno ljudi rukovalo i nakon toga ih je ista osoba prevarila, digitalno ili fizički.
Postoji problem što vlasnici turskih tvrtki često ne govore engleski. To može dovesti do čudnih situacija u kojima vas netko vodi po tvornici tvrdeći da je njen partner ili da je posjeduje, ali u stvarnosti oni samo rade slobodni izvozni marketing i stavljaju svoju maržu na prodaju.
Nakon pronalaska dobavljača
Svidjela vam se kvaliteta izrade, dobro se osjećate s osobom s kojom radite i osjećate se samouvjereno, super! Prije nego što naručite proizvođača, evo što ga trebate pitati.
Uvjeti dostave
Proizvođači obično žele izvoziti proizvode samo preko ExWorksa ili FOB skladišta, što je tehnički izraz sami ćete se pobrinuti za dostavu.
Morate organizirati logistički proces sa špediterom i od njih dobiti cijenu od vrata do luke ili od vrata do vrata. Organizacija mora biti čvrsta jer ako držite artikle u skladištu proizvođača, mogli bi vam početi naplaćivati svaki dan kada ih ne izvadite odatle.
Uvjeti plaćanja
Saznajte pojedinosti o njihovim uvjetima plaćanja i provjerite odgovaraju li vašoj strategiji nabave. Razmislite i pažljivo isplanirajte što je za vas "uspjeh" procesa, jesu li proizvodi jednostavno spremni u skladištu ili su u potpunosti zapakirani, označeni i spremni za otpremu ili proizvodi stižu na vašu adresu mjesto. Jasno ih definirajte i dogovorite sa svojim dobavljačem.
Nijanse su ovdje jako bitne.
Ambalaža
Naučite kako točno rade pakiranje i koje su dimenzije pakiranja njihovih proizvoda. To vam je potrebno za izračun troškova dostave.
Ambalaža je prvi veliki rizik za prodavača u procesu. Mogli biste imati nevjerojatnu proizvodnju i pouzdanost namještaja od dobavljača, a sve to ne znači ništa s pravim pakiranjem, a vaši uvjeti isporuke su ExWorks, bilo što se dogodi tijekom isporuke - sve je na tebi.
Jamstvo za proizvode
Morate dobiti zapisano jamstvo od proizvođača za sve proizvode koje kupujete u slučaju da dođe do problema zbog greške u proizvodnji. Namještaj je glavobolja proizvoda s puno rizika.
Nitko osim samog proizvođača ne može doista znati kvalitetu njihovih proizvoda. Spužve jastuka na kauču mogu postati mekane i zakrivljene, gubeći svoj oblik. Tkanina koja je presvučena mogla bi izgubiti boju ili na njoj vidjeti tragove kapljica vode zbog loše kvalitete. Noga stolića za kavu mogla bi se prerano slomiti.
Nema načina da znate hoće li se te stvari dogoditi ili ne prije nego što počnete koristiti namještaj, zato vam je potrebno jamstvo.
Rezervni dijelovi proizvoda
Recimo da ste kupili hrpu stolića za kavu s metalnim nogama zlatne boje, što je ovih dana popularan dizajn, jedna od nogu stolića mogla bi se slomiti tijekom dvije godine koliko ih koristite i možda ćete je morati zamijeniti - u ovom slučaju, čuva li vaš dobavljač rezervne dijelove proizvoda, ako da, koliko dugo?
Naručite procesa
Svi dogovori i dogovori su napravljeni i konačno ste pokrenuli narudžbu nakon što pošaljete dogovoreni iznos novca svom dobavljaču.
U ovom trenutku nemate što raditi - lopta je u potpunosti na strani proizvođača. Provjerite s vremena na vrijeme kako biste vidjeli kako im ide i hoće li doista ispuniti ono što su obećali kada su obećali.
Kontrola i osiguranje kvalitete
Ako niste fizički u skladištu ili ne vidite proizvode svojim očima, očito nije moguće izvršiti kontrolu kvalitete. Čak i ako zamolite proizvođača da vam putem videa i fotografija pokaže kakvo je stanje proizvoda, on bi vam jednostavno mogao pokazati ono što želi da vidite, a vi tu ne možete puno učiniti.
Ako je količina narudžbe velika, možete ih zamoliti da naprave uzorak proizvoda i pošalju vam ga ili pošalju nekoga da ga provjeri u Turskoj, ili zatražiti opsežan video u kojem vam proizvođač pokazuje sve detalje.
Kada vršimo osiguranje kvalitete naših narudžbi, mnoge male pogreške koje proizvođači čine najčešće se ispravljaju u ovoj fazi. Male glupe pogreške u uzorku pokazuju vam vrlo skup nacrt neispravne proizvodnje.
To ipak nije nešto što možete preskočiti, morate to nekako učiniti prije nego što proizvodi budu službeni, svi vaši Ex Works sa svim mogućim nedostacima i pogreškama.
Logistika i otprema
Ovo je vrlo delikatan proces i morate biti jako oprezni sa svim iznesenim informacijama jer nema dopuštene pogreške.
- Dobijte bruto dimenzije svih proizvoda i izračunajte CBM volumen vaše ukupne pošiljke
- Dobijte detaljnu otpremnicu od svog proizvođača - provjerite jesu li sve informacije ovdje točne.
- Obavezno zatražite potvrdu o podrijetlu od svog proizvođača za sve proizvode.
- Svakako zamolite svog špeditera da umjesto vas obavi sve carinske deklaracije i procese carinjenja jer su ti procesi glavobolja i ne možete sve sami.
Ako niste ispravno napravili svoj plan i niste uključili sve moguće troškove, vaša očekivana procjena ukupnih troškova ovdje se može promijeniti.
U Zaključku
Ono što započne kao poslovna prilika puna nade može se vrlo brzo pretvoriti u glavobolju sa svim rizicima i detaljima koji na prvi pogled možda nisu tako očiti. Sve stvari koje smo prethodno izložili mogu se podijeliti u tri glavne kategorije:- Istraživanje i analiza tržišta
- Planiranje i izvedba nabave
- Kontrola kvalitete i logističke operacije
Ne želimo vas plašiti, ali sve su to zahtjevne i dugotrajne teme koje zahtijevaju stručnost i znanje. Čak i ako imate iskustva s ovim procesima, ne možete ispravno komunicirati zbog jezične barijere s vašim dobavljačima, što znači da ono što ste ranije znali vjerojatno neće biti od koristi ovdje.
Jednostavno je previše truda i resursa potrošeno na proces uvoza, bolje je iskoristiti svoje dragocjene resurse za reklamiranje ovog proizvoda i njegovu prodaju na vašem lokalnom tržištu. Dopustite nama da upravljamo svim ovim procesima koje smo ovdje iznijeli, a vi se samo usredotočite na svoju stranu posla.